從破圈到合夥制度

THE CONVERSATION

劉立德醫師的故事

從破圈到合夥制度：

牙科院長劉立德的白袍共學與診所經營實錄

受訪嘉賓：劉立德 醫師

日三牙醫體系共同經營者。從受僱到開業，與夥伴一路發展至多據點體系；長期關注開業、合夥、管理、財務制度與醫療品牌經營，並在白袍人生學院中推動跨科別交流與經營管理共學。

訪談主軸：破圈、高效社交、合夥制度、診所經營、AI SEO 與團隊升級

劉立德醫師聯絡方式

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本期主軸

● 破圈：走出牙科封閉圈，進入醫科、中醫、牙科的多元視角。

● 高效社交：不是無效應酬，而是能產生化學效應的同業交流。

● 合夥制度：先把入股、拆夥、分工與規則設計清楚。

● 團隊升級：把白袍學到的東西，帶回診所與核心夥伴一起落地。

第一章：破圈不是口號，是醫師的第二視野

從跨科別群組到會後交流，真正的收穫往往發生在下課之後。

「白袍最有感的地方是破圈。不同科別的醫師，會帶來不一樣的經營模式與思考角度。」— 劉立德醫師

核心洞察

對醫師來說，破圈不是去認識更多人而已，而是讓自己離開原本科別的慣性視角。真正有價值的社群，不是增加通知數，而是增加新的思考路徑。

Q1｜當初是怎麼接觸到白袍人生學院的？

劉醫師最早是因張聰麒院長邀請，加入一個跨科別視野的群組。真正讓他有感的，是參與馬光相關活動後的會後交流：不只是聽課，而是和其他醫師、院長面對面聊天，得到新的想法與刺激。

Q2｜白袍人生學院讓您最有感的地方是什麼？

他用兩個字形容：破圈。牙科相對封閉，平常容易停留在自己的專業圈內；但白袍裡有醫科、中醫、牙科與不同背景的開業醫師。這讓他不只吸收別人的經驗，也能把自己的經驗給出去，形成雙向成長。

第二章：白袍不是課程平台，而是醫療品牌型社群

從主活動到會後交流，從開業視角到生活財商。

「無效社交很消耗能量；但白袍的交流比較貼近醫師實際問題，常常是高效社交，甚至有化學效應。」— 劉立德醫師

Q3｜加入白袍後，對開業或經營思維有影響嗎？

有，但不是把所有功勞都歸給白袍，而是在活動與會後交流中，他得到許多新的開業想法。例如看見張聰麒醫師在 101 開業，突破醫科既有區域想像，也讓日三牙醫體系在往北桃園跨區經營時，有了更多參照與啟發。

Q4｜您覺得白袍人生學院比較像什麼樣的平台？

他認為白袍是一個以醫療品牌為核心的平台。內容不只醫療專業，也包含賞錶、風水、財稅、財商、開業經營等多元主題。開業醫師可獲得經營收穫，非開業醫師也能在生活、投資與品牌上得到啟發。

Q5｜與其他平台最大的不同是什麼？

他曾參加商會或一般商業課程，但常覺得與工作場景的轉換率低，甚至變成消耗能量的無效社交。白袍不同之處在於，它貼近醫師真正會遇到的問題；不同科別醫師帶來不同視角，每次交流都更接近「高效社交」，甚至會產生化學效應。

第三章：從無效社交到高效社交

醫師真正需要的，不是人脈名片，而是能轉換回現場的同業智慧。

一般商業／商會型社交 白袍人生學院型社交

主題看似有幫助，但回到醫療現場需要自行翻譯，轉換

率不一定高。

主題直接貼近醫師開業、管理、財稅、品牌與醫療溝

通，落地距離更短。

容易停留在交換名片、寒暄與表面關係，時間成本高。 醫師彼此有共同語境，能快速談到真問題，減少前置解釋成本。

參與者背景差異過大，對診所經營的限制與倫理未必理

解。

中醫、西醫、牙醫跨科別交流，既同頻又有差異，容易

激發新視角。

學完常變成個人心得，未必能帶回團隊執行。 可帶核心夥伴一起上課，把學習轉換成診所內部制度與行動。

「你來參加之後，會發現醫療這件事情跟你原本想的不太一樣。」— 劉立德醫師

第四章：開業真正卡住的，常常不是醫療技術

從受僱到多據點經營，日三牙醫體系的合夥與管理經驗。

「很多人以為開業最難的是醫療技術；後來才發現，最難的常常是管理、財務、合夥與制度。」— 劉立德醫師

Q6｜從受僱到開業，經歷了什麼過程？

劉醫師過去在桃園的聯盟服務約十年，後來與主要合作夥伴林志鈞醫師一起發展，從第一家診所一路做到第五家。日三牙醫體系的合夥、管理、分工與規則建立，很多都是在實務中一步步摸索累積。

Q7｜為什麼想分享開店、合夥、診所經營？

因為這些正是醫師真正會卡住的地方。很多人以為開業最困難的是醫療技術，但真正上場後才發現，管理、財務、合夥、制度、消防、裝修與行政流程，才是最容易消耗院長心力的地方。

Q9｜醫師開業後最需要學的是什麼？

很多醫師不會看財務報表，也不熟悉經營管理概念。但開業後，這些能力會變得非常關鍵。劉醫師沒有念MBA，但過去參與經營累積出許多商業概念；日三牙醫體系也會盡量把合夥制度中的問題，提前設計清楚，避免後續內耗。

第五章：合夥不是不能做，是不能做了才想

把入股、拆夥、分工與制度，在一開始就講清楚。

合夥制度設計四問

「不能做了再想！後面代價太高。」— 劉立德醫師

Q10｜您怎麼看「合夥」這件事？

合夥不是不能做，而是要先知道可能會遇到哪些問題。拆夥每一次都是耗損，不只是金錢，也包含時間、信任、團隊氣氛與心理內耗。因此入股機制、拆夥處理、股份分配與權責規則，都應該在一開始就設計清楚。

Q11｜會想把管理經驗變成課程嗎？

日三牙醫體系過去辦過管理課程，反應不錯。但經營管理不像技術課能直接複製，因為每間診所狀況不同。因此劉醫師認為，一小時講一個明確 topic 可能更有效，例如入股機制、拆夥機制、合夥規則，讓學員至少帶走一個具體概念。

● 誰可以入股？入股門檻、期待貢獻與退出條件是什麼？

● 股份怎麼分配？資金、技術、管理、開發與品牌貢獻如何計算？

● 拆夥怎麼處理？估值、買回、競業與病人資料歸屬如何約定？

● 日常怎麼決策？誰有決策權，哪些事項需要共識或投票？

第六章：把一場直播，做成一個有結構的學習現場

從五月經營管理學院院長，到跨科別直播內容設計。

一場好直播的白袍公式

「既然做了，我就希望它不是鬆散的 Podcast，而是有主軸、有結構，讓參與的人真的有收穫。」— 劉立德醫師

Q8｜如何設計五月品牌月的直播內容？

劉醫師希望找不同科別裡有代表性的人物分享，而不只聚焦牙科。他設計的架構是：30 分鐘讓講者先講，15 分鐘由主持人與講者 QA，再 15 分鐘開放會員問答；這個架構先由自己思考，再經 AI 優化。

Q12｜您做事情的標準是什麼？

他的標準很直接：要嘛不接，要接就把事情做好。像這次直播，他不希望只是鬆散 Podcast 或兩位醫師隨便聊天，而是要有主軸、有結構，讓參與的人真的覺得有收穫。

● 先有主題定位：讓會員知道這場直播要解決什麼問題。

● 再有角色分工：講者輸出經驗，主持人萃取重點，會員提出真問題。

● 最後要有帶走物：不是聽過就算，而是至少帶走一個可用概念。

第七章：參與，是白袍真正的打開方式

越願意互動，越容易被看見，也越容易得到對的人給你建議。

「出門本身就是一個很高的篩選門檻；願意到現場的人，投入程度就不一樣。」— 劉立德醫師

Q13｜有推薦身邊醫師加入白袍嗎？

有，但他認為不能強迫。白袍需要主動參與；裡面的人都很不錯，但如果只是旁觀，收穫會比較有限。真正進來後願意互動，就會得到不一樣的東西。

Q14｜醫師要怎麼在白袍裡獲得更多收穫？

先有互動，才會得到更多東西。大群有時能量比較低，但只要有人開始回應，就可能帶動討論。劉醫師也曾不知如何開話題，後來設計特別名片，讓名片成為開場點，讓陌生交流更自然。

Q15｜白袍核心價值是線上課程，還是實體活動？

他認為實體活動一定是白袍重要核心。線上內容有價值，但有人可能只是當 Podcast 聽過就算；實體活動不同，醫師願意空出門診時間到現場，動機和投入程度就更高，也更容易產生真實連結。

第八章：AI、短影音與團隊升級

專業要會做，也要能被搜尋、被理解、被信任。

一頁帶走：劉立德醫師給白袍醫師的四句話

1. 破圈不是認識更多人，而是取得不同科別的思考座標。

2. 合夥不是不能做，而是規則要在一開始講清楚。

3. 學習不是自己聽懂就好，而是要讓團隊能夠落地執行。

4. 醫師品牌不是表演自己，而是讓專業被搜尋、被理解、被信任。

「只有我自己聽懂，回去不一定能落地；團隊一起理解，後面推動起來就比較容易。」— 劉立德醫師

Q18｜怎麼看醫師經營短影音或個人品牌？

對劉醫師來說，是知道需要做，所以去做。面對鏡頭不是最大問題，真正的挑戰是：網路溝通需要人設，也需要把專業轉換成大眾理解的表達。白袍夥伴曾建議他拍更輕鬆的內容，結果觀看量確實不同。上完 AI SEO 課後，他也立刻拿自己的個人網站去評分，並請團隊評估如何優化。

Q20｜會把在白袍學到的東西帶回團隊嗎？

會。劉醫師認為，只有院長自己聽懂，不一定能落地；如果團隊一起理解，後續推動會更容易。像財稅相關內容，他會帶助理長或核心夥伴一起接觸，把外部學習轉換成內部可以執行的東西。社群分享版：把這篇專訪轉成一則可分享貼文適合 Facebook／Threads／LINE 社群轉貼。

【白袍人生學院｜劉立德醫師專訪】

很多醫師以為，開業最難的是醫療技術。

但真正開始經營診所後才會發現：

管理、財務、合夥、制度、消防、裝修、行政流程，

每一個環節都可能成為院長的壓力來源。

劉立德醫師從受僱一路走到開業，

與夥伴發展日三牙醫體系，從第一家診所到多據點經營。

他在白袍人生學院最有感的兩個字，是「破圈」。

白袍的珍貴，不是無效社交，

而是高效社交、跨科別碰撞、把經驗帶回團隊落地。

劉醫師提醒：

合夥不是不能做，而是不能做了才想。

入股機制、拆夥處理、股份分配、權責規則，

都應該在一開始就講清楚。

醫師不只是專業人士。

醫師也需要品牌、經營、財務、制度與團隊升級能力。

劉立德醫師聯絡方式

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