走在開業之前的那段路

THE CONVERSATION

王曜醫師的故事

走在開業之前的那段路：

醫師王曜的白袍共學

與開業籌備實錄

受訪嘉賓：王曜 醫師

受訪嘉賓：王曜 醫師

耳鼻喉頭頸外科專科醫師，現正籌備於桃園八德開設耳鼻喉科診所。曾任職大型醫院耳鼻喉科主任，臨床資歷完整，長期關注診所經營、開業前準備與醫師品牌，致力將專業帶入社區醫療。

訪談主軸：開業籌備、陪跑型課程、白院成長、醫師品牌、被看見

王曜醫師聯絡方式

Facebook：https://www.facebook.com/DrAirForce

● 開業籌備 計畫永遠趕不上變化，但每個卡住的地方，都是後來才看懂的功課● 陪跑型課程 成功故事聽了很多，真正有用的是有人在你動手之前，陪你把地雷先找出來

● 白院成長 草創時進來的人，和現在進來的人，說話的方式就是不一樣了● 醫師品牌 好醫師如果不出來說話，說話的就不一定是好醫師

第一章

白院還在成形以前，已經看見那個缺口

白袍還沒真正起步，他就已經在想這件事能不能撐起來。

「醫師確實會有這樣的需求，尤其像創業、開業、經營診所這些事情，很多醫師其實都想知道，但這件事情不一定做得起來。」— 王曜醫師

核心洞察

醫師有很多事情不會講。開業卡在哪、財務怎麼算、跟合夥人怎麼談——這些問題在診間裡沒有位置，在同學聚會裡也說不出口。白袍最早做到的一件事，不是開了什麼課，而是讓這些原本沒地方講的事情，有了一個可以開口的場合。

Q1｜在白袍人生學院成立之前，你就知道張益豪醫師有這個想法嗎？

對。白院還沒成立的時候，張益豪醫師就來找我聊過，說他想做這件事，問我覺得怎麼樣。我當時說得很直接：需求是有，但不一定做得起來。醫師這個族群很特別，很多問題其實心裡都有，但不一定敢問，就算有人把答案整理好放在面前，也不見得願意付費去學。我那時候其實不是很確定，覺得這件事比想像中難，難的不是知識，而是要讓醫師願意開口、願意承認自己有些東西不懂。

第二章

早期的白院，像是一群醫師一起摸索新的語言

那時候大家都還在摸——方向不清楚，但願意在這裡待著的人，心裡都有個問號。

「那時候白袍比較像是一群醫師開始意識到，自己在臨床之外，還有很多事情需要重新學習，也開始慢慢願意承認，醫師的職涯不一定只能照著原本被安排好的路徑前進。」— 王曜醫師

Q2｜你算是第一批加入白袍人生學院的會員嗎？

算是很早。那時候白院還很草，架構不清楚，感覺就是幾個醫師聚在一起，都知道臨床以外還有很多事要學，但不確定從哪裡開始。張醫師開始做我就進來了，他找我幫忙的事基本上我都會接，那個時候比較像是一起在試——試試看這件事能不能成形。

Q3｜一開始你有參加課程嗎？

前幾堂課我沒去，剛好在過渡期，時間喬不出來。但我已經在準備開業，自己也踩了不少坑，所以反而先推薦同學去上。我跟他說的很簡單：你不想像我一樣每件事都自己撞牆，就去找張醫師，少走很多路。

早期白院的樣子

那個時候的白院，不太像課程，也不像一般的醫師聚會。比較像是一群人都有類似的問題，但不確定怎麼問、找誰問。診所怎麼開？錢怎麼算？品牌要怎麼弄？這些事在醫學院沒教、在醫院沒人講，只能各自摸索。白院做的事，是讓這些問題有地方可以浮出來。

第三章

開業前的現實，讓我重新理解「陪跑」的重量

你以為想清楚就可以開始，但開始之後才發現，根本還沒想清楚。

「對準備開業的醫師來說，最需要的往往不是再聽一個成功故事，而是在事情還沒有真正投入之前，有人能陪著一起把前面的風險看清楚。」— 王曜醫師

Q4｜你自己目前也正在準備開業嗎？

對。這件事我規劃很久了，方向一直很清楚，就是要開。但動手之後才知道，計畫這種東西，做了才發現根本沒用。原本以為兩年可以搞定，結果房子的事就搞了很久——原本的房客要處理，空間要送審，裝修的前置作業比想像中多很多。新診所在桃園八德，希望今年底或明年初可以開起來，但說實話，現在也只能說「希望」。

一般課程型學習 vs. 陪跑型課程

一般課程型學習 陪跑型課程

站在成功者角度告訴你結果 站在「還沒做之前」的角度陪你一步步看一套標準答案套用所有人 每個人條件不同，卡住的地方也不同課後自行判斷如何落地 提前幫你看清楚場地、法規、裝修、資金各環節學完獨自面對現實落差 有人陪著看、幫助減少踩坑代價

我覺得陪跑型的課程很值得做，尤其針對準備開業的人。不是上課聽完就算，而是真的有人陪著你走——場地找了對嗎？法規確認了嗎？裝修的時程抓得住嗎？這種事一個人扛很容易漏掉，但有人陪你一起看就不一樣。陪跑很累，我知道，因為沒有人能保證結果。但這才是很多醫師真正缺的東西，不是又一堂成功學，是有人在旁邊陪你把地雷踩之前先找出來。

第四章

從草創到強強聯手：白院的成長曲線

進來的人不一樣了，說話的方式也不一樣了。

「白袍人生學院最大的優勢，是它一直在往上成長。隨著不同階段的醫師加入，整個品牌的高度也一直被拉起來。」— 王曜醫師

Q6｜加入白袍人生學院後，你觀察到哪些改變？

真的差很多。最早進來的人，很多還在起步——剛開業、剛在想品牌要怎麼做。但現在你看群組裡，已經有很多自己本來就做得很好的醫師進來。他們不是來學基礎的，他們是來交流的。這個改變我覺得很關鍵，代表白院在圈子裡的位置不一樣了。

Q7｜你覺得白袍人生學院最大的優勢是什麼？

它一直在長。你問我最大的優勢，就是這個——它沒有停在某個階段，一直有新的人、新的東西進來，整個圈子的高度就一直被帶上去。而且進來背書、願意分享的人，本身就已經做出成績了。這種事不是用錢買的，是真的做出來之後自然發生的。

不只是學習，是讓不同階段的人放在同一個房間裡

白院有意思的地方是，還在準備的人、正在做的人、已經做出來的人，可以坐在同一個地方說話。這件事本身就很少見。準備開業的人，可以直接問已經走過那段的人

「你當初卡在哪」；做出成績的人，也可以從後輩的問題裡重新整理自己的路徑。這種流動，比單向的課程有價值多了。

第五章

年會記憶：醫師彼此看見的一個場景

你以為只是去聽課，結果你看見的是一群跟你一樣的人，在做你沒想過的事。

「那場年會給我的感覺很像『醫師版的知識衛星』，它把很多醫師拉進一個知識交流的系統裡，讓大家知道醫師除了臨床之外，還有這麼多可以學習、交流、發展的方向。」— 王曜醫師

Q8｜印象最深刻的白袍活動是什麼？

去年的年會。我覺得那場活動的感覺很像「醫師版的知識衛星」——把很多平常不會碰面的醫師拉進同一個空間，大家開始知道，原來做醫師可以長這樣、也可以長那樣。有人進來看完之後留下了，有人找到自己要的方向就走了，這都沒關係。那場帶給我的感覺是：原來這個圈子裡，在做這些事的人不只有我一個。

年會記住的東西，通常不是講者說了什麼，而是你看見坐在旁邊的人——他跟你一樣穿白袍，但他做的事你從來沒想過自己也可以做。有人把診所做成了品牌，有人在拍影片，有人在做管理，有人在寫文章。那些畫面很具體，比任何一張投影片都留得住。

第六章

推薦，要做到精準才有意義

一開始什麼人都推，後來才發現推薦這件事需要判斷。

「後來我推薦白院時，會更在意對方站在哪裡——如果對方已經準備開業，我知道哪些課程可能讓他少走一點冤枉路；如果對方正在經營診所，我會判斷哪些內容能幫他重新理解管理與品牌。」— 王曜醫師

Q9｜身邊的人知道你加入白袍人生學院後，會不會好奇你們在做什麼？

會，但我後來學到一件事——推薦不能只靠熱情。最早我很積極，看到覺得合適的人就說，結果有些人會覺得你是不是在拉人頭，或者乾脆說：你直接跟我講就好了，幹嘛還要花錢去學？這些反應我後來覺得也合理，醫師這個族群很習慣靠自己，對花錢買知識、進社群學習這件事，需要時間才會接受。

怎麼判斷要不要推薦

後來我推薦過來的人，大部分都留下來了。不是因為我說得好聽，是因為我推的是對的人——白院剛好接住了他們當下的問題。

● 準備開業的：我知道白院的哪些東西能讓他少踩幾個坑，直接告訴他去看● 正在經營診所的：我會想一下他目前在哪個階段，再判斷哪些內容對他有用還沒想清楚的：進白院可能會開眼界，但更重要的是，他進來之後能不能把自己要什麼想清楚

●

第七章

被看見，不是行銷語言

不是要你去表演，是你不出來講，講的就不是你。

「如果好的醫師不願意把自己推出去，不願意把正確的事情說出去，那最後站出來說話的人，可能就不一定是最適合的人。」— 王曜醫師

Q10｜如果要給還沒加入白袍人生學院的醫師一段話，你會怎麼說？

如果你還沒來過，但心裡有個問號——醫師除了看診，還能做什麼？我會說來看看。

不要把白袍理解成行銷課或業績課，它不是那個東西。我想說的是另一件事：你如果是好醫師，但你不出來說話，最後說話的就不是你。這件事不是為了賺錢，是因為你相信的那些事，值得被更多人聽見。

病人在見到你之前，早就被影響了

現在的病人，很多在進診間之前就已經 Google 過了，甚至在 YouTube 看了一堆影片。他們不是空著腦袋來找你，他們帶著一套已經成形的判斷來。這件事不管你喜不喜歡，它就是現實。所以醫師會不會讓自己的聲音出現在那個過程裡，其實比我們以為的更重要。

被看見不代表你變俗了，不代表你在賣東西。你如果相信自己在幫人，那讓更多人知道你在哪、你做什麼，本來就是這件事的一部分。

第八章

還在路上，讓這篇故事更接近真實

診所還沒開，但這段路上想清楚的事，已經夠說一陣子了。

「等診所真的弄出來之後，我可以接受一次完整訪談。這甚至可以做成一系列 Podcast 或影集——不是只講成功後的結果，而是把準備過程中遇到的問題、卡關、判斷與取捨都記錄下來。」— 王曜醫師

一頁帶走：王曜醫師給白袍醫師的四句話

1. 破圈不是多認識幾個人，是讓自己開始能用不同的腦袋看事情2. 成功故事聽了會感動，陪跑才是你動手之前真正需要的東西3. 推薦不是拉人頭，你得先知道對方現在在哪裡，再決定要不要說4. 你不出來，說話的就不是你——這不是行銷，是你相信的事值得被聽見

Q11｜給已在白袍 2.0 的醫師一段建議

學太多反而容易迷路。課上了一堆、概念聽了很多，但如果不知道自己現在在哪個位置，學越多反而越搞不清楚自己要做什麼。我覺得最重要的還是先搞清楚自己想要什麼。如果這件事還沒想通，可以去跟張醫師聊一聊，他不只是在分享他自己的路，他很會幫你把你自己的方向理出來。

適合 Facebook／Threads／LINE 社群轉貼。

【白袍人生學院｜王曜醫師專訪】

他的診所還沒開。

這不是一篇成功故事，

是一個醫師正在走的路——

房子卡住了、房客要處理、審核要送、裝修要排，

每件事都比原本計畫的晚。

但他願意說出來。

因為他知道，很多準備開業的人，

不需要再聽一個「我是怎麼成功的」，

他們需要的是有人陪著、在動手之前，

先把前面的坑看清楚一點。

他在白袍人生學院裡說的一句話，

我覺得說得很準：

「好醫師如果不出來說話，說話的就不一定是好醫師。」— 王曜醫師

這不是行銷語言。

這是他真的這樣想。

找到屬於自己的那條路。

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